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« La négociation est un art qui nécessite 5% de talent et 95% de travail et de préparation.

Vous devez avoir le sens de l’observation, de l’écoute et de la créativité, un brin de sagesse et beaucoup d’humour pour devenir un négociateur judicieux.»

Il est important que vous preniez conscience que le pouvoir que quelqu’un a sur vous est celui que vous voulez bien lui donner.

La négociation n’est pas un jeu de soumission ni d’obéissance.

Au contraire, le jeu de la négociation en est un de perception, de respect et de confiance mutuels.»

Dans ce livre, Guy Cabana présente 600 citations personnelles sur la négociation et son processus.

Regroupées par mots clés, ses réflexions donnent l’occasion au lecteur de mieux comprendre ou de se remémorer ce qu’il faut savoir pour mener à bien toute entente.

Pour l’auteur, la négociation se tisse désormais à l’échelle planétaire dans un monde de plus en plus concurrentiel.

Chaque transaction est mesurable et le succès est quantifiable.

Plus que jamais, l’art de négocier devient donc un atout incontournable pour établir de bonnes relations avec les gens.

Au fil de cette lecture, vous prendrez conscience que la vie est une suite continue de négociations et saurez mieux comment prendre place autour de la grande table des discussions!

Titres de l’auteur chez cet éditeur :

Les 10 secrets du négociateur efficace
Soulevez des montagnes
Attention ! vos gestes vous trahissent
L’art de la négociation

L’AUTEUR :

GUY CABANA est conseiller et conférencier depuis plusieurs années. Il enseigne au Centre international de recherche en management (CIREM), ainsi qu’à HEC Montréal au niveau de la maîtrise.

L’ART DE LA NÉGOCIATION
Guy Cabana
LES ÉDITIONS QUÉBÉCOR
Collection Psychologie no 2119
2008 – 120 pages – 19,95$

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