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LE POINT DE BASCULE

(THE TIPPING POINT)

Comment faire une grande différence avec de très petites choses

. Les Hush Puppies, résolument out en 1993, ont reconquis le marché mondial en quelques années à peine. Pourquoi ?

. New York, capitale du crime, est soudainement devenue une ville sécuritaire au milieu des années 90. Pourquoi ?

. Sesame Street, malgré sa mission éducative, a complètement séduit des millions d’enfants dès sa première saison. Pourquoi ?

Journaliste au New Yorker, MALCOLM GLADWELL soutient que la meilleure façon de comprendre les mouvements de masse consiste à les concevoir comme des épidémies.

Les idées, les produits et les comportements, dit-il, se propagent exactement comme des virus.

Analysant une foule de cas concrets, l’auteur trace le profil des « oiseaux rares », ces individus exceptionnels qui agissent comme déclencheurs de tendances :

. les mavens, spécialistes du renseignements par qui le message arrive ;

. les connecteurs, qui par leur sociabilité exceptionnelle transmettent leur message ;

. les vendeurs, qui, grâce à leur force de persuasion, renforcent l’impact du message.

S’attardant au pouvoir insoupçonné de la forme du message et des éléments de contexte, l’auteur explique précisément comment il est possible de prévoir et de contrôler la contagion.

Rien ne résiste à son analyse : modes vestimentaires, tabagisme, publipostage, idéologie religieuse, société de haute technologie… pas même la Révolution américaine !

Best-seller unanimement salué par la critique américaine, LE POINT DE BASCULE est l’un de ces rares ouvrages qui changent notre façon de penser.

Parce qu’il fait la preuve que, contrairement à ce que tout le monde croit, on peut accomplir de très grandes choses avec de tout petits moyens.

L’AUTEUR :

De 1987 à 1996, MALCOLM GLADWELL a travaillé au Washington Post, d’abord à titre de journaliste scientifique, puis comme correspondant en chef du bureau de New York.

Depuis 1996, il fait partie de l’équipe de rédaction du magazine The New Yorker.

LE POINT DE BASCULE
Malcolm Gladwell
LES ÉDITIONS TRANSCONTINENTAL INC
Collection Commerce
256 pages – 26,95 $

En librairie ou en ligne :
LES ÉDITIONS TRANSCONTINENTAL