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Contrairement à ce que plusieurs croient, négocier n’est pas une affaire d’intuition.

Ça s’apprend !

Et le secret de la réussite est dévoilé dans cet ouvrage
Pour mener une discussion vers une issue favorable, il faut savoir définir ses objectifs, doser son argumentation, prévoir une marge de manœuvre, gérer ses réactions.

Des négociations ratées peuvent avoir des conséquences graves et mener à des échecs, des conflits, voire des grèves.
D’où l’importance de développer des comportements gagnants dans la gestion des affaires comme de la vie en général.

Fort de son expérience, l’auteur fournit des outils garantissant les meilleurs résultats possibles au terme d’une négociation.

Il propose des exercices d’entraînement pour maîtriser les techniques de questionnement, d’argumentation et de réfutation nécessaires pour faire face à n’importe quelle situation.

S’affirmer, savoir dire non, gérer les situations conflictuelles et les tensions n’auront plus rien de mystérieux pour quiconque désire réussir toutes ses négociations !

LA COLLECTION :
Tout comme le journal Les Affaires, la collection Les Affaires est facile d’accès et très opérationnelle. Elle propose des guides pratiques à l’intention des travailleurs et des gens d’affaires. Ce titre est le 2e guide de cette collection.

L’AUTEUR :
LIONEL BELLENGER
, auteur de plus de 50 livres, est consultant et conférencier spécialiste de la négociation et de la communication.

RÉUSSIR TOUTES MES NÉOCIATIONS
Lionel Bellenger
LES ÉDITIONS TRANSCONTINENTAL
Collection Les Affaires # 2
2009 – 139 pages – 19,95$

Découvrez tous les titres publiés chez cet éditeur :

LES ÉDITIONS TRANSCONTINENTAL

Titres de cet éditeur présentés chez Planète Québec en 2009 dans la catégorie « Guide Pratique » :

Comment attirer et fidéliser des employés
Toute la vérité : Tirer le meilleur de mon équipe
Les 100 meilleurs fonds 2009
Toute la vérité : Superviser des employés
Au secours, mon patron est un idiot
Mon équipe est multicolore mais je suis daltonien
Les Affaires – 3. Savoir me vendre
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Les affaires – 1. 7 minutes pour convaincre
Les affaires – 2. Réussir toutes mes négociations